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本日は
「“お客様からの相談” 実践事例シリーズ」

就労継続支援B型事業所を運営されている企業様への
求人改善・採用戦略のご提案事例をご紹介します！

こちらの企業様は、
サービス管理責任者や支援員の採用に
Indeed Plusなどの有料広告を
活用されていました。

今回の私たちの提案は、
応募効果の高い原稿を育て
無料広告での応募を最大化することで、
採用コストを大きく下げること。

また、有料広告(Indeed Plus)を
最も効果的に活用する方法も
ご説明させていただきました！

⚠️AIに「表示に値しない」と
判断されてしまう
“判定落ち”という見えない壁

現在の採用市場の主戦場は、
Indeedや求人ボックスといったアグリゲーション求人。
これらはAIがネット上の膨大な
求人情報を“クローリング(収集)”し、集約して見せています。

ここで多くの企業様が見落としがち
なのが、AIによる“判定落ち”です。

Indeedに公開されている求人のうち、
実際にAIに取り込まれるのは
1%未満とも言われています。

せっかく広告を出しても、
AIに「表示に値しない」と判断されれば、
求職者の目にはほとんど届きません。

検索結果は、求職者一人ひとりの
GPS情報、検索キーワード、
応募履歴などに基づき、
AIが「応募する可能性が高い」と
判断したものがパーソナライズして
優先表示されます。

そのため、従来の広告のような
「上位表示」という概念は
原則としてありません。

💡AIに「良い求人」だと
評価させる秘訣

どうすればAIに選ばれ、表示回数を
増やしてもらえるのでしょうか？

AIのロジックにおいて、表示頻度を
高めるために最も重要視されるのは
「実際に応募があった求人」
という実績です！

応募実績が多い原稿は、
AIから「求職者にとって有益な情報」
だと評価され、優先的に表示されます。

逆に応募がない原稿は、
「人気がない」と判断され、
表示頻度が下がってしまいます。

Indeed Plusのような有料広告は、
応募実績が既に高く、
効果が出ている原稿にのみ適用する
ことが、費用対効果を最大化する秘訣！

応募実績がない原稿に使っても
効果は期待できず、
無駄なクリックが増えるか、
クリック単価が高くなってしまい、
高額な費用をかけることになりかねません。

「広告の掛け捨て」となってしまい、
結果が出なければ手元には何も残りません。

🌱無料広告で応募を獲得する
「採用資産」の育て方

私たちは、まず無料広告で応募効果が
出るようにするための戦略をご提案しました。

「母集団形成の最大化」を目指し、
職種名や仕事内容を多様に表現した
複数パターンの原稿を作成します。

例えば、「支援員」だけでなく、
実際の作業内容である「検品スタッフ」
や「袋詰めスタッフ」といった表現を
使うことで、幅広いキーワードで検索する求職者にリーチさせます。

さらに複数の無料ツール(Airワーク、
エンゲージ、求人ボックスなど)に同時に
原稿を投稿し、AIのクローリング対象となる“間口”を広げます。

これにより、AIによる判定落ちの
リスクを減らすことができます。

そこで、“応募効果の高い、AIに高評価
された原稿にのみIndeed Plusを適用”
することで、費用の最適化も図ることができます。

応募実績のある原稿は、
無料広告でも継続的に応募を獲得できる
「採用資産」として蓄積されます！

ご提案させていただいた運用方法は、
採用が決まっても人材紹介会社への
紹介手数料などは発生しません。
（「採用が決まると“紹介手数料”が発生する」
という求人サイトがありますが、
そのようなサイトには投稿いたしません）

私たちは、AIのアルゴリズムに
基づいた戦略で、
求人を「結果が出る仕組み」へと最適化いたします✨️

いかがでしたか?
今後も本シリーズでは
“お客様からの相談”を解決するため
実際の提案事例をお届けしていきます。
お楽しみに！

求人のご相談やお困りごとなどがありましたら
ぜひお気軽にお問い合わせください。

求人広告・採用支援・応募受付代行
【日本アドカスタム株式会社】
採用支援コンサルタント
林田 岳広

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