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●こんな計画を立てていると思います。

お盆期間が終わると退職者が増える傾向にあります。
特に正社員が顕著ですが、その理由をお話します。

実家や故郷へ帰省した際に親からいろいろ言われたり、
「収入が上がった」「子どもができた」という
地元の友人の影響を受けるなど、
さまざまな変化や刺激を目の当たりにする人が増えます。

そこで「自分の環境も変えなければいけない」と、
潜在的に転職を悩んでいた人が決意するのです。
お盆だけでなく年末年始にも同じことが言えます。
実はこういった時期に正社員の募集を出すと、
意外といい人材を採用できるのです。

さらに昨今はコロナ禍により会社の業績がよくないため
いわゆる給与や賞与を抑えたり、待遇を厳しくするなど
苦渋の決断をされている会社も多いと思います。
そうなってくると退職者が出てきます。

こういった背景を追い風にして
求人をかけようとお考えの企業も多いことでしょう。
今回は、特に最近多い営業職の採用について
お話したいと思います。


●年齢層で応募数はこれほどまで違う

営業職の求人倍率は、大阪府の正社員だと1.5％です。
採用は難しくないように思えますが、注意点があります。
以下の話は、どの求人媒体にも共通することです。

それが、年齢層の問題です。
20代前半から25歳くらいまでの、経験が浅く
第二新卒扱いになるような人材は、
全体の応募の1割から2割くらいになっています。

次が、20代後半から30代中盤、
もっというと40歳くらいまでの管理職候補の年代ですが
まず30代の年齢層はほぼ応募がなく、
全体の5％くらいだと思ってもらったほうがいいです。
　
仕事をしっかり覚えて会社の将来を担えるこの年代は、
どの会社も手放したくありません。
待遇がよかったり、会社から頼りにされたりするので
よほどの事情がない限りはやめようと思わないのです。

また、40代前半から44歳くらいまでの、
仕事をある程度覚えてしっかりできる年齢層も
全体の1割から2割ほどの応募しかありません。

1番入ってほしい20代から40代前半くらいまでの
年齢層の応募は、全体の4割くらいだと
思っていただいたほうがよいでしょう。

それより上の年代、45歳から50代中間くらいまでが
全体の応募の3割くらいを占めています。
さらに50代中間から60代中盤くらいまでの年齢層は
だいたい全体の3割くらいです。

ですのでどんな求人媒体を使っても
45歳から60代後半くらいまでの応募が、
全体の5割から6割までを占めているのは
ほぼ間違いないでしょう。

求人倍率は低い（採用がしやすい）ものの、
応募してくる年齢層自体は、そういった分配に
なっていることをまず認識された上で
求人活動を計画されたほうがいいです。


●若手や中堅の採用が難しいと認識を

営業職は、求人倍率だけ見ると
採用が簡単そうに思えますが、実は若い人や
働き盛りの30代を採用するのが難しいのです。

中には、バイトルの社員版である
バイトルネクストは、読者の7割～8割が
若年層という媒体もあります。しかしこれはこれで、
ほとんど実務経験のない方の応募になると思います。
従業員教育も担えるような30代の人材が来るかといえば
これには疑問符がつくでしょう。

ですから、リクナビ、マイナビ、バイトルネクスト、
エン・ジャパン、どの媒体でもそうなのですが
営業職においては、応募者は多数集まるものの
年齢層はお話したような分布になるのです。
　
そういったことをあらかじめ理解したうえで、
募集活動をされたほうがいいと思います。